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薇娅:中国新零售电商传奇

从街头草根平民到举世瞩目的带货女王,一个叫黄薇的女孩,奋斗了17年,成就了一个无法复制的传奇。

薇娅:中国新零售电商传奇

 

黄薇,就是现在薇娅的原名。从黄薇到薇娅,是一个女孩的奋斗历程,也是辉煌成就的塑造过程。

黄薇抓住了时代和上天赋予的人生机会,并把这个机会做到极致,让人叹为观止,成为一个神话。

薇娅,一个闪光的名字,注定载入中国历史的各种版本,成为一个商业时代的标志性符号,公益时代的旗帜性人物,当代女性光辉形象的诠释者。

生于1985年夏末的黄薇,和众多八零后孩子相比,家庭条件并不优渥。

她的父母从事服装生意,日后对她影响最大的是遗传给她做服装生意的天赋,给了她美貌和出众的身材,骨子里的敢想敢干,不服输、坚强坚韧,甚至拼命的性格,也许有她父母的影子,也许来自后来生活经历的磨练。

二十世纪八十年代的个体户,多为生活生计操劳,远没有现在“创业”的光环。

黄薇的父母在家乡安徽庐江经营服装生意。庐江原来属于巢湖市,后行政区划调整,现在归属合肥。这个地处安徽中部的小城,当时并不发达,用贫穷来描述,也不未过。

黄薇小时候,父母忙碌,由外婆照料。小黄薇最大的兴趣爱好是喜欢唱歌,跳舞,这也是大多数女孩的特征,本没有什么让人惊奇之处,如果继续在安徽庐江生活,这个爱好能否对她的人生构成影响,不得而知。但在北京,这个爱好成为让她成为通往未来世界的桥梁。

因为喜欢唱歌跳舞,她进入了其他地方很难进入的文艺圈,在文艺圈,她遇到她后来的男朋友、恋人、伴侣,更是她的商业伙伴,事业幕后的策划者和管理者。

但黄薇父母到北京经商,为小黄薇无意中提供了一个更大的人生舞台,也给予了她未来发展的可能条件。

如果当初不来北京,日后黄薇也许会到北京闯荡,但环境和时机可能和她的人生难以契合。人生的机遇,有时是在不经意之间降临。

当时安徽是人口流动的大省。小平同志南巡讲话,激起了全民经商的热潮,在这潮流中,黄薇父母选择到北京做服装生意,赶上了这一批发展机遇。

生存空间的变动,给人的生长空间也带来无限的可能。但一个外地到北京经商的生意人,想让子女享受良好的北京教育资源,还不太容易。父母也没有对孩子有过高的期许,孩子长大跟他们一起做生意也不错。

不过,孩子没有长大,还是按照她的喜好,让她上了一所文艺学校,算是有个文凭吧。对未成年孩子,父母一般都是这样的想法。

在文艺资源丰富的北京,这个决定无意中为黄薇进入文艺圈子提供了机会。她出挑的身材,姣好的面容,十六七岁小姑娘不惧生和开朗的性格,,为她赢得了好的人缘。

在圈子里,因为有共同的朋友,她被一个叫董海锋的小伙子吸引。当时董海锋还在上大学,热爱街舞,为明星林依轮伴舞。小伙子帅气十足,头脑灵活。少男少女情窦初开,两人谈起恋爱。

这一年,黄薇18岁,他们相识相爱,一个对他们很特别的年份,但这一年也是一个中国人刻骨铭心的年份,2003年!

但黄薇的父母坚决不同意!一是搞文艺不靠谱,小孩子玩玩还好,哪能当饭吃?二是自己的女儿,绝对不能受文艺圈污染。要求黄薇跟他们做服装生意。

2003年,因“非典”疫情,大量人群离开出京。日常十分红火的北京动物园服装批发市场,这时也有不少摊位要转让!

黄薇不顾父母反对,坚决和董海锋在一起。为了证明自己,董海锋拿出平时演出挣来的6000元,在北京动物园服装批发市场,盘了一个6平米的小服装店。

后来他们事业的辉煌,都要溯源到这个历史原点。

这个时候,就显示出黄薇和董海锋出众的经商头脑和珠联璧合的商业伴侣绝佳搭档模式。

他们开始就有清晰的思路和定位。他们只卖女装。

定位的选定,与他们是青少年有很大关系,更重要的也许是他们对文艺圈熟悉。

动物园服装批发市场是海淀各大高校和机构通往城里的重要节点,距离更近的北京外国语大学、北京舞蹈学院、中央民族大学,又是美女云集的学校,大量年轻人来这里淘时尚服装服饰。

董海锋有个判断,一旦明星穿什么衣服,社会就会流行什么衣服。当时萧亚轩、孙燕姿等明星正处在火热期,疯狂的年轻人追星。董海峰从广东引进明星同款时装,让时尚又美丽的黄薇,在服装店里展示,这个精准的商业模式让小店财源滚滚,3个月就飙升10万元,这在现在也是惊人数字。

2005年,正当生意红火之时,中国各大电视台策划选秀,20岁的黄薇又燃起明星的渴望。

在一个饭局上,黄薇和董海锋遇到安徽电视台《超级大赢家》主持人刘刚,作为同乡,刘刚劝说天生丽质的黄薇参加选秀。与同年《湖南卫视》超女模式不同,这个栏目是双人组合。没想到黄薇和搭档取得冠军。这个光环加持,黄薇敲开了娱乐圈大门,先后签约环球唱片等演艺一线公司,和潘玮柏、陈奕迅成为了同事,有了和大明星同台演出的机会,我们现在还能看到的她和成龙一起登台演出,和林俊杰一起拍过广告。在这之后,黄薇还加入了中韩组合。

离成为明星,只有一步之遥!

但黄薇选择放弃!这是大胆而又惊人的举动!

一个卖女装的小姑娘,好不容易踏入文艺圈,实现了自己多年的梦想,而且发展势头也不错。上天后,又要回到地上卖衣服,一般人很难做出这样的选择。就是成不了名,至少也比卖女装强吧?这是我们的一般价值判断。她没有犹豫!

她退出的理由很独特:“我不能说我要干嘛,而必须是我得干嘛。有一堆人帮我安排,我做每一件事都有人盯着,我已经不是我,每天活在压抑中,所以我要走了,我要离开这样的生活!”

她的果断性格因素,对自己清晰的把控能力,无意也是日后成功的重要保证。

同样2005年,通过湖南台选秀产生的李宇春、张靓颖等人,横空出世,掀起草根明星风暴,影响华语乐坛,至今不衰。

薇娅:中国新零售电商传奇

 

薇娅总是站在中国最重要的时间节点上做出自己的判断和选择。

这一个时间节点是2008年北京奥运会。

不过这次选择,是迂回曲折,离开北京。这对常人也是艰难的取舍,但黄薇又一次展现她的坚决。

因为服装货源来自和世界时尚接轨的广东,2008年北京筹办奥运会前后,进出北京的物流十分不方便。

在和西安做服装生意的亲戚联系中,黄薇了解到西安服装生意不错时,黄薇立马关掉北京动物园服装批发市场的店,到西安发展。相比后来北京动物园服装批发市场腾退,黄薇提前6年离开,走在时间的前面。

黄薇能成为后来的薇娅,性格干脆,不拖泥带水,说做就做,果敢坚决,执行力特别强,一次又一次抓住每一个历史机遇。顺势而为是他们的特点,他们和时代同频,表面看起来是时代的幸运儿,实际上是时代的代言人。

薇娅后来说:“我有个习惯,就是想到就去做,我很怕晚了,哪怕失败了,我就失败了。我也无所谓,我也不怕失败。”

西安的经营模式,仍然延续北京的做法,薇娅充当时尚服装的使者,吸引大批追逐美的年轻女孩子。在店铺的选择上,注重地段和流量,占据商业的高地。他们经商才华再一次印证,在西安开店的第一天就盈利。

西安是黄薇和董海锋的人生福地。他们在这里结婚,女儿在这里出生。更重要的是他们对服装市场的认知又有了升华。开服装店,时机与位置很重要,关键是性价比高一定要高于同行。产品品质是服装店的生命。

“我选店的位置很重要,用现在的话说,流量很重要!”

“我从来不卖别人家的爆款,我要自己创造爆款!”

“我的衣服永远是性价比最高的,来我的店你只需要放心挑喜欢的衣服付钱就行,不用费心去讲价,我家衣服从来不讲价!”

生意红火,他们一口气在西安连开七个店,又投资房地产,按照一般人的逻辑,他们这样足以过上老百姓安稳而又奢华的日子。这是很多人都梦求而求不到的生活!这时他们还不到30岁!

但黄薇和董海锋注定是要做大事之人!

他们超越我们平常人的眼界和心态,站在更大的舞台也许是他们内在的人生诉求。不做就不做,要做,就做最好!

后来网友给他们起了一个“神雕侠侣”的封号,非常贴切,情投意合,追求事业的境界也出奇地一致。

又一次让他们做出重大决定的,是一个不经意的、被大多数商家忽视的顾客举动,这个小举动象雷电一样,使薇娅惊醒、顿悟,突然寻找到一个新天地!

有一天,一个年轻的小姑娘到黄薇店里左挑右选,比划来比划去,耗费很长时间,就是不买,也不和店主讨价还价。

她观察半天,感觉这个姑娘应该对服装有兴趣,不然不会费那么大周折和时间。但她为什么迟迟不买,又不讨价还价呢?这个举动超出了她对顾客的判断。要是通常顾客,会直接和店主砍价,直到双双满意为止。她很好奇!

这个姑娘就是不理她,只管掏出手机,打开网页,找出同款商品,看看网上标注多少价,在比对价格。

最后这个姑娘买没买衣服,我们不得而知,但她的这个举动,一下子让黄薇突然开悟了!网店!黄薇自己也经常在网上商城买东西,突然意识到,网店是将来交易的场景和趋势!黄薇象阿基米德发现了杠杆,象牛顿看到苹果下坠发现了万有引力那样,她的思维一下子打开了!

开网店!当黄薇把想法说出来时,董海锋根据在生意场的洞察,高度认可。网店是趋势,网上的淘宝也越来越热。把西安的七家店全部关闭,决心到广州发展。

去广州就去广州,为什么还要把辛辛苦苦开的店关了呢?一般人会做事业的根据地,旱涝保收,进退自如。

薇娅后来的解释是不留后路,逼迫自己去打拼。一旦有了后路,就很难坚持,有了依靠,不能决绝,难以坚持下来!这种置死地而后生的人生策略,一般人很难做到。

这个决断是英明的,当后来他们生意遭受挫折时,要是有西安七个门店的念想,可能支撑不住,退回西安了。我们不得不叹服他们在年纪很轻时,给自己这样的设限。

他们的每一次决断,每一次选择,都是在市场前线,提前敏锐捕捉到即将到来的商机,提前站在风口点上,这样的认知和洞察,都是建立在深入了解市场之上,脚踏实地,又仰望星空,有根基,有情怀,成为把握时代脉搏的人。

多年后,人们分析薇娅和董海锋的成功,每一关键的一步,看起来漫不经心,但他们实实在在对商业的嗅觉非常出众。

他们夫妇二人天衣无缝的配合也是关键。不管黄薇提出什么样的想法和观点,董海锋都紧紧附和,但他并不是盲目地宠爱妻子,他了解时代发展趋势和特点,他感受到未来发展的脉搏。

爱情也是事业的种子。黄薇愿意做什么,愿意去哪里,董海锋都全力支持。他们能成为新零售商业的开拓者,两人各自优势的极致发挥,都是成功的关键因素。

2012年,黄薇和董海锋关闭西安实体服装店,到广州开网店,准备换一个经商的思路和模式。

带着不到1岁的女儿,他们依然来到南国广州。

这一年,他们又踩在时代的节拍点上,又契合了不久将来中国经济新常态的论断和“互联网+”的概念,又一次提前站在中国商业发展的趋势之前。

薇娅:中国新零售电商传奇

 

广州对黄薇和董海锋的意义,是实现了从黄薇到薇娅的转变。

他们决定在广州不再做实体店,专门做淘宝网店。

在注册淘宝店时,黄薇使用薇娅这个名字,她当时也不会想到这个自己选定的很洋气,又很有中国味的名字,给他们带来好运,不仅红遍全世界,还带来巨额财富和品牌价值,成为中国最知名的新零售品牌。

从黄薇到薇娅的转变,并没有他们想象的那么顺利,历尽千辛万苦,几乎到破产的边缘。但柳暗花明又一村,穿过时光隧道,迎接的是光明。失败成为他们日后大红大紫的磨刀石,也成为他们弥足珍贵的人生财富。

他们遭受很大的磨难和挫折,570多万的损失,逼迫他们卖了两套房子,来填补窟窿。薇娅后来说,当时他们最惨时,只剩下3万元,不知道下一步怎么办,那时是他们的至暗时刻。

无论是在北京还是在西安,薇娅和董海锋顺风顺水,没有遭遇什么大的挫折,运气也相当的好。无论是参加选秀,还是做生意,都是出人意料地成功。离开文艺圈,是他们主动的选择,是不想勉强自己,发现那条路实际上不适合他们的天性,在别人看起来光鲜,但他们感受不到快乐。

他们做生意有天赋,而且一做就盈利不少,好象老百姓从自家菜地里摘一棵葱那么容易。

薇娅和董海锋放弃实体店服装经营的旧模式,想打开网店一片天。

“刚到广州就招了30多人的团队,找了一个专业的运营公司。”

他们在广州以为不过是在北京和西安成功经验的复制,但人生道路如果那么容易,也就没有什么滋味了,也品尝不到成功的艰辛和喜悦了。只有历经风雨的彩虹,才具有灿烂绚丽的美。

当网店筹备起来后,他们充满期待,等待象在北京动物园服装批发市场和西安服装市场那样的成功,但他们迎来的是当头一棒,象被泼了一身冷水,从头到脚都是冰凉。

一个星期广告费30多万,但是货没卖出去几件!网店无人问津,几乎没有什么销售额。

他们的网店淹没在淘宝的商海之中,没有品牌,没有流量,没有特色,没有闪光点,很难被顾客找得到。好酒不怕巷子深的思维,在互联网面前,失去了效力。

一切是全新的观念,一切是全新的开始。生意的不如意,逼迫他们重新认识网店。

怎么样让网店为人所熟知?他们又专门学习怎么开网店,怎么引进流量,怎么增加粉丝和固定客户。

通过各种办法,把流量提升后,网店有起色。生意也兴隆起来,走出了低谷。

有一次,薇娅在淘宝网上看到有个店员,在介绍商品,还给观众试用,销量非常好。这给她又一次震动。她也要尝试一下,这是后来火爆直播的开始。

美丽的面庞,亲和的形象,连珠炮滔滔不绝对商品深入的介绍,吸引大批女性购物者,这些人都成为她的铁杆粉丝,成为她最粘性的亲密朋友,象闺蜜一样陪伴在他们左右。

2013年双“11”,薇娅卖了30万。

2014年,她卖了500万。

经过三年的摸索,2015年左右,薇娅在直播界小有名气。

2015年双“11”,她又她创下1000万的成绩单,年销售额也达到3000多万。这个目标,比她以往累加的销售额都多。看起来,已经触摸到成功的法门了。

但细节决定成败。虽然销售额上去了,可团队运营和承接能力无法跟上,致使收到大量投诉,被打差评。为了维护在淘宝商城好不容易打拼出来的信誉,他们不得不回收订单,卖了两套房,填补将570多万元的窟窿,避免信誉被毁。一旦没有信誉,他们的商业价值也就不复存在。

“最灰暗的日子,就是变得没有自信了,感觉怎么做都不对。”

薇娅身处人生最低谷,但她有可贵的品质,死也不认输,咬着牙,给自己打气:“我就要拼,就要站起来跑。”

在网店摸爬滚打,被撞得鼻青眼肿,把以前的生意积累也损失一空,这个惨痛的教训,让他们明白了很多道理,成为他们日后事业的成功法则。

信誉是网店的生命。没有信誉,没有信任感,很难俘获网络顾客不停游动的心,一旦建立信任关系,这种信任就坚如磐石。

卖货要卖自己的货,掌握主动权,品质有保障,也有价格的定价权,不会受制于人。性价比永远是顾客的不懈追求!

关注细节,一旦某个环节,出现考虑不周,就会引发系统性连锁反应,遭受致命损失。这奠定了日后他们对细节到了严格把控的地步,每天直播后还在不断地复盘,生怕出现小小的瑕疵,影响顾客的负面评价。

广州是商业的高级学堂。薇娅完成从黄薇的蜕变,她和董海锋对电商有了系统的认知和切肤之痛的感悟。在这个大学堂里,董海锋从产品生产到供应链,从建立自家生产基地到打造自家品牌,都做了认真的思考和精细的准备。

从理念到实践,从构想到现实,薇娅和董海锋在服装销售上都完成了全方位的准备。但没有想到薇娅会从服装销售跨越到全商品品类的销售,不断拓展人生边界,成为一个全能的商品带货女王。

这正象在商海中行驶的帆船,待一切做好准备后,扬帆起航,最后变成一艘承载很多人梦想的巨轮!

万事俱备,只欠东风!

风从东南起,直播飓风到来,吹开了一个商业时代!

薇娅:中国新零售电商传奇

 

薇娅扬名天下,起始于淘宝组织的直播大赛。

位于杭州的淘宝总部,为了扩大淘宝的影响力,有三个创新在中国商业历史上占据显赫的位置。

这就是淘宝商城、双“11”购物节和直播带货这三件影响深远的历史性创造。

淘宝商城开辟店小二扶持商家模式,举办直播带货比赛。

2016年5月21日,薇娅受淘宝店小二的邀请,参加淘宝直播带货比赛。总的算起来,这是淘宝举办的第二期比赛。当时薇娅在淘宝卖货暂露头角,热度上扬,引起淘宝官方关注,受邀参加比赛。

在这次十个人的比赛中,薇娅采取与众不同的销售办法。从头到尾的服装服饰,顾客可以整体打包,也可以任意购买,她并不是一件件地销售,整体购买,价格十分诱人。性价比之高的销售模式,成为人们抢购的对象,薇娅一小时内卖了2万单,从10位主播中脱颖而出,一举成为销售冠军。

薇娅的过人之处,连她的老公董海锋和经纪人古默都分别在多次接受采访时,发出同样的感叹:“我觉得电商直播这条路,真的是为她量身定做的。”

天生为直播而生!这是对薇娅最高的赞美了。

杭州成为薇娅事业兴旺发达的宝地。

2016年,薇娅和董海锋也把淘宝总部所在地的杭州作为他们构建商业帝国的大本营。

薇娅成为直播带货冠军,名气大增,人气极望。精明的董海锋自然不会放过这个天上降下来的商机,他在杭州成立谦寻网络科技公司,成为直播带货机构,薇娅成为公司签约直播带货人。一举奠定未来商业的疆土。

更让人赞叹的是,薇娅和董海锋在瞬间完成电商硬件和软件一条龙基础设施建设。

建立直播和供货大楼。从服装到全商品门类拓展,不断拓展电商的边界,两万多平米的大型卖场签约8000多个品牌,这还不包括他们自己生产的商品。上万个商品门类,一一展示在直播大厅,根据需要,随时场景呈现。品牌方愿意给到底价,换个漂亮的销售数据,薇娅所在的谦寻公司又拥有更大的选择权和话语权。

产品的强大供应链,加上高性价比的定位,让薇娅手里的产品,个个都变成爆品。

2017年,她创造5小时7000万的销售记录,一跃超过当年第一主播张大奕。

2018年到2019年,随着抖音、快手爆红,薇娅被新媒体推上浪尖,不断创造一个又一个可能,刷新一个又一个新数据。

2018年9月27日,薇娅直播5小时38分钟,销售额达到1.02亿,再次创造单场直播奇迹。双“11”,她的销售额,更是高达2.67亿。淘宝发布2018年达人收入排行榜,薇娅以年收入3000万位居榜首。

她不仅在国内参加政府、团体、协会、企业组织的一个又一个直播,还到韩国、泰国、新西兰等进行直播。2019年3月,薇娅去韩国做了一场直播,观看数达到458万人次,销售85万单,总销售额超过1个亿,震惊韩国商界。

2019年双“11”,薇娅连续直播三场,又创造了商业奇迹,销售额27亿。薇娅一年的销售额,相当于一家女装上市公司的营业额。

奇迹中的奇迹!连见多识广的著名财经作家吴晓波都大加感慨。

2020年1月10日,薇娅将直播间搬到了阿里巴巴技术脱贫大会现场,帮河北的贫困县卖21种农产品。马云造访薇娅的公益直播间,勉励薇娅“好好为农民卖货”,成为网络爆红热点新闻。10月17日,在“全国脱贫攻坚奖表彰大会”上,获得“全国脱贫攻坚奉献奖”。

为支援武汉抗击疫情,她成为形象大使,掀起支援武汉的热潮。9月29日,薇娅被授予抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手称号。

4月1日,薇娅与航天科工火箭公司合作,在直播间首次开启火箭运载服务在线发售。“薇娅卖火箭”再次燃爆网络。

2020年11月28日,薇娅当选2020中国经济新闻人物 。12月2日,入选《财富》“中国最具影响力的商界女性(未来榜)”。

这些场景只是薇娅直播的缩影,她和团队每天都在拓展商品销售的边界,扶贫致富的边界,薇娅成为全民信赖的销售天使。

这也让薇娅对直播产生了使命感。“我要珍惜这个时代给我的东西,我觉得我运气太好了。”

薇娅:中国新零售电商传奇

 

“新零售”、“互联网+”已成为中国创新发展的新标志。薇娅能成为公认喜爱的销售女王,源于商品的高质量严格把关和坦诚真实的交流。不管大品牌,小品牌,前提条件只能是产品质量好。薇娅一直都把粉丝当成朋友、恋人一样对待,真实可信。薇娅把为粉丝推荐全球好物,视作她最大的责任。

薇娅的背后,是团队建立的严格制度和精心的服务。

建立供货商筛选制度和直播商品层层淘汰制度。严格的筛选,过硬质量和使用效果以及价格性价比成为直播带货的坚实基础。为了信用和口碑,薇娅和团队对商品建立严之又严的管控机制,价格也是到了极点。这个过程尽管非常残酷,但最后薇娅还要亲自试用一番,增加体验感,让自己在直播时有真实感,大大增加了购买者的信任。每次直播,她一天内至少要看两百个产品,而后一个个去选,继而从中选出最合适的。

在这样的基础上,采取饥饿销售的理念,好东西是稀有的,只能靠抢才能抢到,短短十几秒的功夫,产品销售一空,纪录不断一次次刷新。这有点象大***抛绣球,让众人争抢,又有天女散花的味道,销售方式和销售心理都到了极致地步。

薇娅的背后是一个高效的团队。这个团队专业性极强,每个门类的人选,都是对产品拥有十年以上的从业经验,在各自领域都有精深的造诣,确保对商品的了解和把控。专业素养,保证团队十分熟悉产品,从价格、成本到品质以及受众范围,都了如指掌。

团队不仅专业,而且十分敬业。每天晚上5点到公司,做前期准备,8点陪伴薇娅直播,随时提供商品和对商品的深度介绍,不能有丝毫的磕巴和犹豫,增强现场的流畅感。夜里12点直播结束后,凌晨1点下播后,薇娅一边吸氧一边带着团队复盘,寻找不足和改进地方,力求做到完美。薇娅要求顾客100%满意,团队要做到120%才行,这样高强度的工作模式和节奏,到了十分残酷的地步。凌晨3点,团队又开始新的一天商品选品工作。早上七点,等我们起床开始一天的生活时,他们才能进入梦想。

即便团队这么高效,这么拼命,这么努力,随着短视频和小视频时代的到来,随着抖音、快手的出现,电商的带货时代凶猛到来!

这个时代让薇娅成为一个传奇,成为一个中国商业和经济发展的现象级人物。

***薇娅的成功,看起来没有高深之处,但薇娅和董海峰以及谦寻公司,把电商的每一个环节都做到极致,无可挑剔之处,成为商品和顾客之间最信任的桥梁。

“一夜成名的故事发生在一千夜以后”。这句薇娅在广告里的语言是她对人生经验的总结。

薇娅本人的形象、性格和素养是网络购物者心目中最完美的代言人。她聪明,有商业头脑,端庄美丽,性格开朗,坦诚亲和,是大众心目中的邻家可爱小妹,也是无话不谈的闺蜜。薇娅的粉丝被自我定义为“薇娅的女人”,足见这个名称的意义和含金量。薇娅在采访中,讲述一个年轻妈妈,在产房生孩子的最后那一时段,是薇娅在陪伴她,这样高人气而又亲密的人生伴侣,早已超出直播带货的范畴,心理上把她视为比亲人还亲的人。

薇娅也赢得女性们的信任。早年文艺圈经历,有大场面把控能力,滔滔不绝的话语,成为女性最好的陪伴,购物成为聊天场景。更为关键是薇娅的定位,不是商家,而是站在购物者的角度,替他们砍价,卖性价比极高的东西,而且这个产品,经过薇娅的亲身使用和可靠的推荐,成为广大女性的购物顾问。面对眼花缭乱的商品,网络购物者不了解商品的品质,又没有时间精力去了解,薇娅帮他们了解,挑选,自己还亲身试验,有很好的体验感,价格又是最低价,成为他们购物的代言人,这样的商品,没有一个购物者会拒绝。薇娅成为网络购物者最值得托付和信赖的人,成为他们的购物管家婆,这样的定位为网络购物者省时省力省心,有这样非常可靠的朋友把关,是很靠谱的,薇娅的个人品牌,就是大众心目中最需要最信赖的品牌。薇娅颠覆了大众对品牌的认知,不管是什么东西,只要被薇娅认可,就是很好的产品。这个对商品重新定义的品牌和概念,塑造了薇娅这个品牌,成为信用经济的代言人。在众多不确定性,找到了最信赖的确定性,薇娅是商家和顾客最认可的那个值得信赖的人。

薇娅的做事信条是把事情做透、做精。不光在直播对对团队有极苛刻的完美要求,对细节把控到完美无缺的地步。当别人还在用着手机进行直播,画质一般,声音也不够清晰,薇娅已经在追求极致,对于画质、灯光、麦克风等等都有很高的要求。

薇娅的性格塑造了她。“我就是要让不可能变为可能。”敢于面临挑战,敢于创造奇迹,是她最坚硬的底气。

薇娅说自己一上直播,就象到了战场,立马精神百倍。每天只睡四五个小时,高强度连续作战,头脑还保持那么清晰,精神还保持那么饱满,超出我们的认知和想象。

薇娅和爱人董海峰的定位也恰到好处。薇娅在前台展现,营造场景,展现自己的才能。董海峰在供应链管理和公司经营运作方面打理得井井有条。两个人的夫妻二人转唱得十分完美,无法效仿。

薇娅现在是很多地方通往世界、连接世界的希望,承载着很多地方改变落后面貌的愿望。她不断把很多不可能成为现实的可能,她成为第一个直播卖火箭服务的人、卖书的人、卖电影票的人、卖海水杂交水稻的人,这样的第一还会无限地延续下去。她帮助很多偏远山区和贫困地区脱贫致富,帮助很多地区建立农产品产业链。

薇娅:中国新零售电商传奇

 

薇娅是中国制造的推销形象大使,扶贫致富的榜样,她承担时代赋予她的很多角色!她不断刷新她的直播带货纪录,也在不断地把她的爱带到更广阔的区域,给更多的人带来温暖。

薇娅的辉煌,是时代趋势所就,但她草根平民奋斗史,人生经历和奋斗精神,给青少年以很大的启发和激励,树立了一个标杆和效仿追赶的目标,鼓舞无数人通过奋斗通向成功之路,她成为中国精神在当代的价值符号。

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