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来自底层云联商家的艰辛与呼吁

文|阿辉

我出生在广州市郊,家境贫寒也没有任何靠山。穷人的孩子早当家,虽没有聪慧的头脑及思维,也没有太多的学费支撑继续学业深造,好在手脚麻利、勤快机灵,所以90年代中学毕业后便走向社会谋职,也好为家庭减轻负担。整整7年时间,最底层的工作岗位也着实锻炼人的耐受力。在第8个年头,为争取得到更好展示和锻炼,还是没耐住蠢蠢欲动的创业梦想,于是鼓足勇气向公司老总自荐去跑市场,诚心感召下终得尝所愿。

跑业务表面光鲜,其实并不容易,待遇只有原岗位的一半,主要是业务提成,但真的很锻炼人。新的岗位和对美好生活的向往,再加上勤奋刻苦,5年的业务生涯让我增添了更多的资源、阅历和社会经验!于是在08年初,义无反顾踏上了创业之路。

 

 

在创业路上,基于自身的勤奋也赢得了属于自己的一片天空。老家的乡里乡亲中间投来的都是青睐和羡慕的目光,也可谓“有为”青年,一路走来也算顺利!

我从事的是实体传统五金水电材料批发。虽说创业之路较为顺畅,但自互联网的掘起,对传统行业的冲击之大完全出乎我的意料,加上自身对互联网的认知太少很难一时适应电商对传统店面的冲击,导致在经营上步履维艰。甚至为了提高营业额不得不以降低利润来保持原有的市场份额,来维持公司的生计。这样做,销售量是提高了,但总体利润不见增加,一年下来更多的是赚了吆喝赔了利润。这也是做经营的无奈之举,传统实体店面的弊端!

2016年12月份,有中山灯饰某供应商到广州琶洲开灯饰展销会,特以到我公司拜访,也随便介绍了广东云联惠网络科技有限公司这个平台。该供应商是云联惠平台的联盟企业,由他分享的云联惠商业模式是,在保持产品同质、同价基础上,只需免费注册成为云联惠平台的用户,和该供应商订购的所有产品匀可以免费获赠云联惠平台白积分,订多少货就送等额的白积分,平台就以联盟商家、企业赠送的白积分按每天万分之五左右递减式予以返还,返还回来的积分转化为红积分,红积分可以用来在云联惠的任何一家联盟商家消费或*现到绑定的个人银行卡,只是要扣10%的税费和扣除平台收取的了3%*现手续费(红积分消费只扣除税金,不扣手续费)。

 

 

由于我和灯饰供应商伙伴几年的合作关系,我便免费注册成了云联惠的一名用户,同时当场订购约1.8万元灯饰。没想到第二天还真的按万分之4点几的比例,转换成红积分返到我的账户(每天约8元左右,当在平台系统中红积分超一万元等值红积分时我*现了第一笔一百几十元现金到银行卡。自此我便逐渐从疑虑到关注和了解云联惠商业平台。

之后,在款式型号允许情况下,我公司几乎所有的灯饰都固定在这家供应商处采购。同时,我公司为了扩大灯饰板块业务,在2017年3月19日在广东中山古镇灯饰展销会上,又结识了几家云联惠平台的联盟企业,根据款式和型号,前后共订了约19万元的合同,同时也即时获得各供应商赠送的白积分。云联惠平台还是每天按万分之五左右,由原来的每天8元左右一下子提升到100元,相当于我的进货采购成本每天都以红包的形式予以返还。

那么,重点来了。我采购的产品,供应商还没有做出来发货,该采购的产品的成本已经在每天万分之五左右返回来,因此在喜悦中觉得有点不可思义,一下子颠覆了我既有观念和思维。还有,为了让订回来的尽快转现,我琢磨着对产品进行促销,调低利润甚至按成本价出货,即促进了销量,又能尽快变现,还有白积分返还。于是,灯饰的业务一下子就红火起来,从2万元/月的营业额很快上升到5~6万元/月,真正体验了自己通过向平台的商家、企业采购的商品获得积分返还,来降低产品价格,提升市场竞争力及市场份额,公司的营业额呈直线上升。同时,平台的联盟商家、企业也成功锁定了我这个下游客户,也固定了他们的客户和销量!

 

 

为了更好地把自己的生意做大做强,通过半年的了解和学习,特别是在2017年3月份期间,在新闻联播中里看到云联惠公司的董事长跟随国家总理出访澳大利亚,参加中澳经济合作论坛(其中也有中国500强企业:钢铁集团董事长、京东商城董事长等等十位企业家),还有媒体报道的工商部门向该公司颁发的《广东省重合同守信用企业》称号,以及央视、中华英才、政协报等各媒体的大量报道,我便没有了任何顾虑,主动交付999元申请升级为云联惠平台的铂钻用户,并在5月份亲自到云联惠公司的总部营业大厅签约成为了云联惠联盟商家。在商家合约中有约定,凡是云联惠的会员在联盟商家消费,商家必须等额或者差额或者按协议额度为消费会员充值白积分,也即按积分额的16%向平台交付共享金,该共享金为平台商家、用户所有,平台用以支付红积分的*现。

说到这里,有必要先简单介绍一下我所从事的水电材料批发行业的市场营销,特别是电线电缆这一块。

一般来说,作为生产厂家来说,为了更好拓展市场份额,扶持经销商做大做强,对特约经销商是有一定额度的铺货支持。第一批铺货根据合同约定经销商到年底一次结算,经销商也可以把厂家的支持铺货给零售商。我公司主要业务是电线电缆批发,有生产厂家的支持并利用自己的资源,我公司对零售商的铺货金额也能达到100万以上。

 

 

水电材料批发行业,特别是电线电缆产品,其利润根本不足16%,非常规产品的利润最多也就10%左右。但结合云联惠平台来经营电线电缆批发,由于利润空间有限,根本不足以支撑对消费者的全额返还。经过思考,我和零售商协商,若能把我公司支持他们的铺货提前结算,并免费注册成云联惠的用户,那该批次的产品就可以赠送百分之百的等额积分对其予以返还,再次补充货源就根据产品的品牌、品种来决定赠送积分的比例。通过这么一个营销策略,我公司成功把市场的铺货金额陆续收回接近100万元,而这100万元的货款也是根据和客户协商赠送积分,也垫付了接近16万元到云联惠平台作共享金分配。这样,我公司提前将100万元的市场风险降到了16万元。资金回笼了,更大的收获还是各零售商通过与我司的采购也获得了经销商赠送的白积分,同样也感受到消费返还的实惠。就这样,慢慢的在我公司进货的经销商越来越多。自成为云联惠平台的商家后,来自云联惠平台的APP的用户从各地区也特意赶过来找我家公司消费,真正让我感受到:“一个让客户找商家的理由,胜过一切营销手段”!这是一个多么让商家喝望的营销模式!

通过加盟云联惠平台经营,我司每月销售额在原来200万左右的基础上,呈直线以20~30%的速度增长。利用平台经营一年多时间的营业额上升到了4~500万/月,生意红红火火,不亦乐乎!

由此,我名下的两家商店也加盟作为云联惠平台的商家,因走的是批发业,所以同类产品的价格大多略低于市场价,所有上门购货的客户不管是否云联惠用户,价格一致,若是云联惠用户,购买产品后,还赠送客户购买产品的等额积分完成交易。而普通客户付款拿货钱货两清。从没诱导强制消费或加价出售,更说不上骗取财物或金钱!

 

 

所有商家都是把分享推广注册的二维码贴到门口或收银台上面让上门的客户自愿免费注册。难道商家成为云联惠平台的联盟商家后是以卖产品为名去做传销?难道做茶叶的商店卖给消费者100元茶叶也是让他们拿一盒茶叶去做传销?做早餐店的收了客户5快钱让客户拿一碗面条去做传销?卖猪肉的是收了客户30块钱让客户拿一斤猪肉去做传销?

云联惠到底好与不好,商家最有话语权和评价权。因为是超前的创新消费摸式,只有通过“空杯”心态去了解才能对云联惠有更多的认知,并不是像一个母亲生下来一个小孩,小孩外貌有点不太好看就认为他长大之后会犯罪,至于孩子长大之后会不会犯罪又或者能不能成才取决于生长环境及教育!对云联惠平台也是一样,是不是庞氏骗局或者利国利民利社会,取决于及公司的企业文化和经营发展理念,更多的是平台经营者的起心动念!

2018年5月8日,一声炸雷,尤于晴天霹雳!广州公安以“传销”为名对云联惠公司进行斩首摧毁,让全国896万云联惠用户扣上“传销”帽子,全国联盟商家大片倒闭或者濒临倒闭,小部分商家已经征信黑户,妻离子散,极小部分已家破人亡!这样的灾难如何让参与的老百姓去承受?

 

 

随着案件的庭审结束已半年有余,也没有一个公平公正的处理结果,他们能不能承受?参与者不是创新的尝试品和白老鼠,不应该受到因参与消费而导致的灾害!所有云联惠平台的商家在涉嫌“组织、领导传销”云联惠案中更多的是无辜、无奈、无助!

即便如此,云联惠全体用户自2018年5月8日事件发生以来,都是采取了合理、合法、合规向政府各机构为云联惠平台申诉。他们遵纪守法,从没有聚众闹事,没有给国家政府添乱。在2020年春节期间,在武汉出现严重疫情的情况下,全体商家、用户也深知快速完胜这场战疫对于国家和社众的意义所在,以及后勤及医疗物资保障的重要性。所以,云联惠案各联盟商家、用户自愿伸出友爱之手,一元、五元、十元、百元等为武汉加油!为中国加油!这也是云联惠全体用户传递爱心精神,传递云联惠公司企业精神的最朴实的具体体现!

两年以来,所有商家、用户一直处于惊恐、焦虑和彷徨中。以此同时,所有商家面临的问题来了,各商家的生产供应商看到如此状况都纷纷到各自被供应的商家催要货款。因云联惠事件是由广州公安在18年5月9日凌晨在官网发布成功“催毁”云联惠特大传销案,所以各生产商更多的是怕货款结算问题而采取催收货款才能供货,没有结清货款的在延期情况下依然未结清,就采取向法院强行查封或直接拉走货物以清算货款减低损失。此时此刻,所有参与商家面对供应商催款压力、被扣上“传销”帽子失去融资能力、因涉案丢失客户市场压力、欠付工人工资的压力、房东租金压力等等关联性的问题,不得已开始大批量倒闭,压力之下各种家庭及社会问题随之发生!

 

 

可想而知,有多少商家能很好地处理这些问题?又可以向谁求助?因此本人遭受生意上的重创,精神几乎崩溃!从此每天向各政府部门留言写信,表达诉求,反应一个云联惠用户的心声,表述云联惠联盟商家的真实情况,以期向政府各机构还原一个真实的云联惠!

作为云联惠联盟商家角度来看,云联惠商业大系统或许有整改的地方,但对商家而言:一个让客户上门的理由是商家最渴望得到的营销手段!而在消费者角度看:让消费者通过消费,商家在交易中让利16%作共享金垫付在云联惠商业大系统,而这16%共享金通过云联惠商业大系统中从新分配而获得消费返还红利,赢得了全国896万用户的喜悦,责不致死!创新无罪,更不犯法!

此时此刻,全国896万用户恳求国家能认真倾听用户的心声,商家的申诉,通过整改并监督广东云联惠网络科技有限公司恢复正常运营,让上百万的商家得以重生,继续结合平台服务社会促进消费,去库存,拉动内需,为中国经济腾飞而努力作贡献!

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