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美赞臣联手山姆会员店深耕会员经济 上半年业绩增长超100%
2018-09-14 14:08:31 来源: 作者: 浏览:0次 评论:0

中国母婴消费者需求日趋多样化、个性化,全球大型的会员制商店——沃尔玛山姆会员店拥有着庞大的、忠诚度极高的粉丝群,面对频发于报端的海淘奶粉质量安全问题,山姆会员店重视会员培育的优势凸显。尼尔森调研报告显示,与全球其他国家相比,价格对于中国的母婴消费者并不是最重要的,她们更愿意为贵价品牌和产品买单。这一趋势也侧面证明了线下零售店在母婴群体中拥有先天优势。

山姆会员店重视会员经济与美赞臣看重消费者教育的理念不谋而合。今年以来,美赞臣与山姆会员店通过资源整合、平台共享等方式,举办了超过80场亲子活动,为山姆会员店的粉丝们提供专供礼品、专属新货券,成功获得他们的青睐,从而成为增速最快的奶粉品牌。

事实上,自史上最严配方注册制实施后,中国奶粉市场正在经历剧烈的变化。随着大量小品牌退出中国市场, 拥有高品质奶粉的品牌正在步入扩张快车道。以美赞臣为例,自利洁时集团入主以来,美赞臣在中国的业务布局不断提速。今年,美赞臣已与电子商务、母婴店、商超等多渠道达成创新的合作伙伴关系,进一步扩大美赞臣在中国市场的影响。

这些扩张变化已反映到业绩上,美赞臣母公司利洁时集团披露的2018年Q2财报显示,第二季度美赞臣业务的增长率为9%,而其在中国大陆市场的增长更是高达两位数。利洁时集团首席执行官Rakesh Kapoor先生对中国市场保持乐观判断,“中国市场一直在以两位数的速度在增长”。

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