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1 个人、1 个网站:年入 1 亿元

你之前可能无意中碰到过一个网站,问道:“天哪,这个网站太酷了,他们是怎么做出来的?”

 

Gary Brewer

 

Gary Brewer也有过同样这个问题,于是创建了BuiltWith。

它是一个Web应用程序,可以告知你某个网站使用的确切技术。比如说,我可以发现Medium网站使用Optimizely用于A/B测试,使用Algolia用于搜索,使用ConvertKit用于新闻简报。是不是觉得很酷?

但这家公司(其实就是一个Web应用程序)背后的数字甚至更惊艳:

•没有员工。

•每年1400万美元(1 亿元人民币)的经常性收入。

•200万的月页面浏览量,而且所有浏览量都靠自身带来的(57%是直接流量,36%来自搜索,没有付费关键词)。

 

BuiltWith背后的故事

2006年,Gary Brewer在悉尼参加了一次创业会议。这次会议教会了他两件事:

•任何人都可以创业。

•他不喜欢处理杂七杂八的公司纷争,也不喜欢推销自己的产品。

在接下来的几个月里,他在从事全职工作的同时开发多款了工具和产品。虽然这些产品都失败了,但他很享受每一次尝试的那种体验。

在寻找下一个创意时,Brewer自然会从其他网站上寻找灵感。Brewer在查看一个网站的源代码时(程序员经常这么做),发现了一段Java特有的代码,可以推断出该网站是使用哪种技术构建的。

随后灵光乍显。

“知道每个网站使用的具体技术不是很酷吗?”

之前没有人想到这样的点子,而且域BuiltWith不知何故还没有被人注册。Brewer于是开始构建网站抓取器(Scraper)以及技术数据库,做到将某些代码片段与某项技术对应起来。比如,某些代码可以用来识别某网站使用了Adsense还是Adzerk,亦或是其他广告方法。

Brewer针对几乎所有技术都做了这项配对工作。他喜欢克服技术挑战,这是他感兴趣的领域,他乐此不疲。不久之后,BuiltWith首次正式发布,一炮打响,流量随之而来。

Brewer通过出版物ReadWriteWeb发布了一篇独家报道文章,同时还在当时最受欢迎的社交分享网站Digg上获得了榜首的位置。

但最重要的还是他与AboutUs的创始人Raymond King的会面。AboutUs是一个互联网域名目录,含有数百万家企业方面的信息。Gary向Ray介绍了BuiltWith,Ray立即喜欢上了它。他为AboutUs索引中的每条记录都添加了BuiltWith.com链接,为BuiltWith提供关于每家企业的信息。

这增加了数千万个链接,对于那些并不擅长搜索引擎优化(SEO)的人来说,反向链接(链接到你网站的页面)是获得靠前排名的关键。BuiltWith的流量就是这样激增起来的。

为什么BuiltWith能赚这么多钱?

BuiltWith的价值归结于一个简单的概念:竞争优势。也就是说,你可以从中赚到更多的钱。

这个网站的免费版本非常简单。你知道你的竞争对手在使用什么技术。

而付费版本才是让那么多公司觉得BuiltWith如此有价值的地方。BuiltWith已经变成了一个庞大的数据库,涵盖互联网上的所有网站和技术。更具体地说,这是涵盖潜在客户和销售线索的数据库。

你可以使用某个特定的关键词和技术找到每个网站,甚至可以根据位置、支出和社交关注度来详细解读网站。它还是建立潜在客户的绝佳场所。

你拥有一个更好、更简单、更现代的WordPress版本?找到每个使用WordPress的网站,并将他们转化为你的客户!

 

BuiltWith可帮助贵公司赚钱,生成销售线索,并快速跟踪构建功能。这就是为什么它超过50%的流量是直接流量(用户从其浏览器URL直接浏览builtwith.com)。

没有一个员工,BuiltWith又如何运作?

2010年早期,BuiltWith其实有一个联合创始人:Andrew Rogers。正是他说服了Gary Brewer辞职、全身心地扑在BuiltWith上。

Andrew在发现BuiltWith之前,刚刚开始领导他那家有50多人的初创公司。他爱上了这个产品,于是说服Gary让自己成为联合创始人,以股权作为其薪资。

Andrew自然从如何扩大自己这家较大公司的规模中获得了灵感,于是决定实施更成熟的系统。

他想要添加一个票务系统,用客户关系管理(CRM)系统来追踪销售线索,并添置了各种度量指标。但他意识到了一点,BuiltWith不需要这个。

因为顾客都是自动上门的,他们没有太多的问题,基本上也不犹豫。他们要么购买产品,要么不买。

针对有疑问的个别客户,Gary就制作了一个20秒长的简单视频教程,附在解决方案上。将来有同样问题的客户只需查看这个视频。

换句话说,此时BuiltWith已经完全自动化了。他们不需要工程师来发布功能、添加资源等等。

它可以完全运作起来,总共只有一个人。

很快,Andrew开始明白Gary为什么有单枪匹马这样的想法。当然,Gary不想掏钱请工程师。

但归根结底还是2006年的那次创业大会。Gary喜欢创业,讨厌企业文化。Andrew最终还是离开了公司,不过仍然担任顾问。BuiltWith现在完全由Gary一人打理(还有博客所需的一些内容人员)。

没有销售团队,没有客户支持团队,没有工程师。

这是一家完全自动化、功能完备齐全的公司,每年创收数千万美元。

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