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理邦人巴基斯坦历险记:与死神的无数次亲吻
2017-09-11 15:58:13 来源: 作者: 浏览:0次 评论:0
    2017年5月24日夜,我们又一次离开了这里,同一时间,有两位中国同胞却永远地留下了。这是一片热土,西方人却不愿踏足;这里埋葬过一代人的血汗甚至生命,无数的中国青年却前赴后继,用青春践行着铁血兄弟情…… 

    作为一名理邦EDAN的销售,作为一个中国医疗器械的销售员,我们是“一带一路”上微不足道的一员,只因为肩负着守卫生命的职责,我们一定会再回来——巴基斯坦。
 
    巴基斯坦是南亚除印度外最大的新兴市场、最大的欠发达地区、最大的恐怖组织聚集地,也是世界上和中国关系最铁的兄弟,我们亲切地称它为“巴铁”。
 
    就是这样一个地方,它的公立医疗市场拒中国品牌于千里之外,所有标书上的原产地限制都在对我们的兄弟之情进行无声的嘲讽。作为一个已经步入欧美公立市场多年的品牌,我们有义务去证明自身的实力,为医生和患者带来更加实惠可靠的医疗科技;作为一个中国品牌,我们有责任去捍卫铁血兄弟情。
 
    巴基斯坦,我们来了!

 

    包裹在严肃的西装下,顶着南亚四十度以上的高温,呼吸着尾气和烟尘,我们坐着敞篷车穿梭于巴基斯坦的各大医院和代理商之中。就像《当幸福来敲门》中的Chris,我们无数次地给客户打电话,拿着机器无数次上门做演示,经历了无数次的挫折。
 
    我们不甘于平庸,或只是将就。别人每一次say no,只会让我们立足于此的信念更坚定。
 
    当你认为最困难的时候,其实就是你最接近成功的时候。于是,终于有一家有实力的代理商相信我们,愿意与我们去挑战中国品牌未曾踏入的公立市场。

 

    一流的产品,一流的团队,一次又一次地冲锋,被打倒,再站起来……胜利的曙光就在眼前。
 
    最终,公立市场,我们来了!

    这一整片低矮的平房就是巴基斯坦首都伊斯兰堡最大的公立医院Federal Government Polyclinic,很抱歉我的手机实在无法照出这家800张床医院该有的恢弘的样子,而它的名字也只写在一张横幅上。
 
    这个横幅的背后是巴铁兄弟们正经历着的廉价公立医疗系统,这个系统当中又充斥着对优秀中国医疗器械品牌的无比抗拒。而现在,我们的四台POCT血气生化分析仪i15就在这家医院的Medical ICU和Surgical ICU里工作着,为我们的巴铁兄弟带来中国高品质医疗的实惠。这可能只是我们在全球市场的一小步,却是中国品牌在巴基斯坦公立市场的一大步。

    撸起袖子加油干,加紧步伐向前迈。今年上半年,我们通过与当地伙伴的通力合作,又一次拿下了巴基斯坦沿海经济重镇信德省的血气竞标,这在巴基斯坦公立市场上史无前例。随着我们的产品质量不断在终端得到验证,随着中巴“一带一路”的持续铺开,理邦在巴基斯坦的公立市场不只是打开了道路,并且越走越好。
 
    我曾经在革命中的埃及经历过最动荡的五年,却没有料到离死亡最近的时刻会是在巴基斯坦,而且不止一次。
 
    其实,这一路走得并没有那么容易。

    2010年7月28日,一架满载152人的客机自卡拉奇出发,在巴基斯坦首都伊斯兰堡附近坠毁,机上乘客全部遇难。

    2012年4月20日,一架满载127人的客机自卡拉奇出发,在巴基斯坦首都伊斯兰堡附近坠毁,机上乘客全部遇难。
 
    2016年12月7日,一架满载47人的客机自奇特拉尔出发,在巴基斯坦首都伊斯兰堡附近坠毁,机上乘客全部遇难,机型ATR-42螺旋桨飞机。
 
    2016年12月14日,我乘坐一架满载50人的客机自卡拉奇出发,前往巴基斯坦首都伊斯兰堡机场,机型ATR-42螺旋桨飞机……

    顺利降落,然后……
 
    我们的酒店爆炸了,炸得面目全非。

    2009年9月20日晚,两名来自基地组织的自杀式袭击者驾驶一辆本应装载建筑材料的卡车驶向伊斯兰堡万豪酒店,车上是600公斤军用黑索金炸药和TNT高强度炸药。当卡车停在酒店入口处,保安人员上前盘查时,卡车上的炸药被立即引爆,共造成53人死亡,266人受伤……
 
    庆幸的是,那晚我们不在;而以后的每个晚上,当我们在重修了的房间里辗转反侧之时,脑海总是忍不住浮现出《猎杀本拉登》当中的画面——电影里的一切都还原得那么真实,恍若今夜。
 
    来过巴基斯坦的同事都知道,这里的酒店很少而且极贵,判断能否入住的唯一标准并不是床的舒适度或者食物可否入口,而是酒店外的高墙够不够结实。自万豪酒店被炸之后,巴基斯坦所有的高端酒店都在临街的位置开始立墙。
 
    但是,万万没想到,2016年12月5日凌晨,卡拉奇的一家立墙酒店丽晶酒店居然内部发生大火,共造成12人死亡,80多人受伤。而五天之后的2016年12月10日,本是我们计划入住该店的日子。
 
    如此这般,已是家常便饭。

 

    来到巴基斯坦,就注定了要经历生与死的考验。而作为一名来自中国的医疗器械销售,作为一个理邦EDAN人,我们的使命就是来到这里,把生的希望传递下去,向死而生。
 
    关于理邦

    理邦立足健康产业,以全球化的视野、持续的创新和卓越的服务,成为知名的医疗健康产品、解决方案和服务提供商。涵盖病人监护、心电产品、超声影像、妇幼健康、体外诊断、智慧健康六大业务板块。在中国,理邦辐射全国市场的服务网络已为超过30000家医疗机构提供了创新型、高品质的产品和服务。在全球设立五大研发中心、14个子公司,产品远销160多个国家和地区。理邦坚持有价值的创新,致力于为医疗机构提供贴近临床需求的优质产品和解决方案。理邦仪器 SHE:300206
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