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vivo贾净东:中国的IoT市场需要全开放、真正开放的行业联盟
2018-09-14 18:04:48 来源: 作者: 浏览:0次 评论:0

9月6日,在北京的X23新品发布会上,vivo首次对外发布了IoT(Internet of Things,物联网)战略,并正式推出了vivo的IoT产品:Jovi物联。

据Gartner预测,到2020年IoT带来的经济附加值将达到1.9万亿美元,全球每秒接入IoT的设备将达63台,也就是每天550万台,预计2015-2020年间IoT市场规模将达千亿量级。因此,各国目前都针对IoT制定了不同的发展战略,如“中国制造2025”、德国的“工业4.0”、和美国的“工业互联网”等。

多年之前,国内的科技公司便已大举进入IoT市场。2011年,谷歌宣布推出安卓home,希望将一切设备都链接到谷歌系统当中,2014年,谷歌重金收购了智能家居公司Nest。在2014年年底,亚马逊推出了智能家居产品Echo。同样是在这一年,苹果推出了面向智能家居的HomeKit项目。

美国的搜索、电商、手机巨头同年进入IoT领域,在此之后,中国社交、电商、搜索公司也开始进入这个领域,打造各种“生态”,但是这种投资热潮,没有带来IoT行业的爆发。

IoT行业有两个痛点,每一个IoT都是不同的封闭的阵营,开发者需要适配不同的标准、品牌,这个工作量很大,同时产品体验也需要挨个去完善。

谷歌、亚马逊以及许多中国的巨头们,采用了完全不同的协议标准、安全标准。各自的所谓“生态”背后,也把潜力巨大的IoT市场割裂成一个个IoT碎片——开发者需要面对不同的软件、协议标准,开发成本陡升,消费者也需要面对一个个割裂的IoT硬件,无法互动、联通。

“我们认为,无论你是哪一个玩家,如果走封闭的道路,我们都很难把这个路做成,只有唯一一条路可以走,就是开放。”vivo战略研究部总监贾净东表示。

vivo为什么要做IoT联盟?

成立IoT联盟之前,vivo跟很多厂商交流过。vivo当时并没有给出预设方案,而是想听以下各个厂商的利益诉求。之后的方案都是基于沟通制定的,包含了几个基本的原则:一定要保护好厂商自己的运维系统,一定要保护好厂商自己的账号系统,一定要保护好厂商自己的数据。

当时研究的时候,贾净东发现市场上有四类玩家做这个事情,运营商、互联网厂商、手机厂商和家电厂商,共同一点都是不够开放,然后,也没有做大。

“我们的结论一定是做全开放、真正开放,不然很难做大。”贾净东说,“但是,一旦全开放了你就很难有商业利益,我们还是选择做全开放,让它真正推动,不然我们知道这个很难发展起来。”

最早的时候,贾净东和团队跟各个厂商谈合作,要先讲一下文化,不然他们不能理解vivo为什么做这么吃力不讨好的事情。“你们一帮人忙活半天,又不要自己的利益,他们是不信的。”

当然,IoT平台要做整体控制的话,一些核心控制端数据或者是状态数据必须拿到才能控制。厂商所有设备里面数据是加密数据,输出来数据是解密的数据,厂商可以选择把什么样数据输送给平台——选择权交给厂商,通道里面数据流是厂商愿意给才给的,厂商把他选择认为必要的东西给出来。

5月份,vivo和合作伙伴召集了第一次闭门会议。两个月之后,IoT开放生态联盟就在深圳举行第一届第一次全体成员大会,首批联盟成员包括美的、vivo、OPPO、TCL、大华乐橙、科沃斯、阳光照明和极米科技等多家业内知名厂商。会议通过了IoT开放生态联盟合作共识,并公布了IoT产品方案。

除了开放和非商业化之外,贾净东认为平等也是IoT开放生态联盟至关重要的事情。“因为是技术性开放联盟,联盟的绑定是非常弱,我们在里面强调平等,没有一个秘书长来管。这涉及到如何让这个联盟能够更好推进,如何让更多人加入联盟是一个挑战。”

全开放、真正开放的行业联盟是如何运转的?

在7月份的IoT大会上,vivo已联合多个行业的领导品牌,共同搭建了一套技术协议,可以在不改变各厂商私有协议的基础上,实现智能设备的互联互通。而通过此次发布的jovi物联,vivo将联盟的开放战略进一步落地,面对不同品牌家电的智慧家居设备,消费者不再需要下载多个APP,可以在一个应用上可以完成所有操作体验。

开放联盟的第一个挑战是有一些中小厂商没有开发能力,平台控制APP需要有人投入资源来开发。“你开发其他人也能用,你不是白投资源?但是让他能够连接,你就必须开发,所以这个东西算是吃一点亏来投入。我们有资源、OPPO有资源、美的有资源,我们把这个开发出来。”贾净东表示。

目前,联盟目前已经有近百名工程师以及其他支撑人员,负责开发统一的设备交互界面和协议标准,这一协议标准已经应用到了vivo的手机上,以及美的、TCL等联盟企业的家电厂品上。

在贾净东看来,初期协议制定和标准建立,是一个一次性大投入,后期是小幅度维护。“大投入已经投入完了,下面有更多玩家加入进来,APP开发出来,这个东西涉及大家开发能力,或者是否协助,这个投入可控。”

然而一个成功的行业联盟更多还是由市场结果和影响力,如果想让消费者有一个更全面体验的话,还是要吸引大玩家进来。贾净东和团队之前跟格力和海尔等大公司的高层沟通,对方也非常认同这个理念,但是对方管理层的做事方式是更想要看到一个结果之后才来做这个事情。

“他们说如果这个结果好,你不让我进来,我也进来。格力和海尔都进来,对中国消费者体验提升是很大的,当然他们是有开发能力的,这个东西技术上没有那么复杂,更多是商业利益。”贾净东说。

9月6日,vivo发布会的演示当中,用户可以通过语音来智能地控制各个智能设备的开关以及设定。 据vivo产品经理介绍,控制APP预集成在Jovi物联中,未来各厂商的智能设备均以插件的形式集成云端,添加设备时远程自动加载快应用,即点即用;同时也实现了vivo ID与多家智能设备厂商的ID打通,消费者的新智能设备不需要再进行设备厂商端的ID注册,只需授权vivo ID就可以使用厂商的智能设备。

如今vivo和其他联盟成员希望要证明IoT开放生态联盟是唯一一条可行的道路,而且联盟里面没有任何一方会谋自己的私利。“你们加入进来没有任何坏处,他们自然愿意加入进来。这个有好处,消费者愿意使用,其他厂商更愿意加入进来。”贾净东表示,vivo和联盟成员要证明这种方式是真正能够推动行业发展,然后才能让更多厂商加入进来。

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